Suite à la présentation de notre stratégie de Marketing Online, nous avons réalisé grâce aux retours qui nous ont été fait que notre stratégie de Marketing Online n’arriverait que dans un second temps, et que la priorité de notre acquisition à notre lancement devrait être fait via une stratégie de prospection commerciale plus traditionnelle.

En effet de part la nature de nos prospects, il sera difficile de les toucher via les canaux d’acquisition en ligne avant d’avoir atteint une certaine taille.

Pour cela nous allons donc miser sur de la prospection téléphonique dans un premier temps. Le but de cette prospection est de décrocher des entretiens physiques pour pouvoir présenter notre solution à nos leads.

Pendant ces entretiens le but sera de présenter les avantages de nos solutions, grâce notamment à une vidéo de démonstration. Nous devons montrer à ces leads que nous comprenons leurs problématiques.

Ces méthodes de prospections commerciales ne nous sont pas familières, nous devons donc nous former aux démarchage de prospects puis à la conversion des leads.

Pour ce faire nous nous sommes replongés dans nos cours de stratégie commerciale que nous avons eu au cours de l’année par Madame Pénin, et en allant discuter avec les personnes de notre réseau qui ont de l’expérience sur le sujet.

Pour reprendre la célèbre formule : “C’est en forgeant qu’on devient forgeron”. Nous avons donc commencé nos appels téléphoniques. Avec un succès mitigé pour l’instant, notamment lié au fait que nous n’avons que peu de temps à consacrer à ces appels.