Nous avons profité des expériences de Monsieur Franck Bourch’is et de Gaëtan Baudy pour élaborer nos prévisions financières.

Pour ce faire nous avons dans un premier temps voulu modéliser l’acquisition de notre clientèle.

Nous avons donc dû estimer notre nombre de nouveau clients, mois par mois. Nos clients viennent soit de notre stratégie d’acquistion Online, soit de nos commerciaux.

Pour la partie Online le calcul a été réalisé comme ceci : nous avons d’abord estimé le traffic entrant sur le site. Cela a été fait grâce à une modélisation du traffic naturel puis du traffic venant de nos sources d’acquisition online (SEA & Linkedin).

Grâce à une estimation du taux de conversion à la version gratuite, puis à une estimation du taux de conversion entre les personnes inscrites à la version gratuite sur la version payante, nous avons pu avoir une estimation de nos abonnés venant de l’acquisition Online.

Nous nous sommes ensuite basé sur notre expérience pour modéliser l’apport de nos commerciaux sur les abonnés. Ceux ci seront focalisé principalement sur notre offre d’accompagnements.

Nous avions donc à ce moment une prévisions de notre acquisition au mois le mois. Pour avoir une idée réelle de notre nombre d’abonnés au mois le mois, nous avons appliqué un taux de churn à nos abonnés pour chaque mois. Nous avons ainsi pu avoir une prévision assez précise du nombre de clients que nous allions avoir chaque mois.

Ensuite nous avons estimé nos charges externes ainsi que nos charges de personnels. Nous avons pris le parti de ne pas payer les fondateurs la première année, chacun de nous ayant accès au chômage cette année la.

Ainsi nous avons pu avoir une première ébauche de nos prévisions financières. Nous avons eu la chance d’être challengé sur celles çi, par Gaëtan Baudry qui nous a aidé à apporter des modifications sur cette première version.

Nous avions notamment sous estimé nos charges, ainsi que nos besoins de personnels.

Nos prévisions financières sont trouvables sur la google sheet présente à cette adresse :

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IrKqdc6uPBC-JGGuIZVfdGx4hGuO4klVyjuT64a-FOA/edit?usp=sharing

Cette feuille est reliée à une deuxième feuille sur laquelle nous avons fait nos prévisions d’acquisition client : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ANFzq26xX-Vi2ROou8T7-coVBkagysJ8jpGp-xiwMVA/edit?usp=sharing