La soutenance de vendredi dernier nous à permis de savoir vers quelles voies nous devions nous orienter pour les semaines à venir.

Timeline :

Naissance du projet : 18 Janvier 2019

Phase de recherche : Du 18 Janvier au 1 février 2019

Entretien avec les acteurs du BTP : Depuis le 1 février 2019

Soutenance projet : 8 février 2019

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Situation actuelle :

Entretiens en cours, nous sommes à 15 entretiens au total.

Ces derniers nous permettent de préciser de plus en plus notre marché cible. L’étude TAM SAM SOM à été partiellement réalisé pour la soutenance du vendredi 8 février.

Avec les retours d’entretiens, on a très vite compris que notre segment de marché devrait s’orienter vers les entreprise de petite ou moyenne taille.

Ce que l’on sait :

Les entreprises de taille comprises entres 1 et 5 personnes se débrouillent suffisament seul pour leur suivi de projet, archivage et gestion de litiges.

• On souvent un Expert comptable / Avocat.
• Ne nécéssite pas de logiciel / solution pour l’archivage et la gestion de leurs documents / projets.
• Peu de projet donc beaucoup de temps pour s’occuper de l’administratif.

Les entreprises de taille supérieures à 15 personnes ont déjà des solutions d’archivage, de gestions de projets. La partie administrative est gérée par des prestataires ou personnes internes.

• Très difficile de les convaincre de changer de solution.
• Ne se soucie pas de l’administratif.
• Manque de solution personnalisés.

Ce que l’on veut faire :

• Se concentrer sur notre cible de marché, les entreprises de taille comprises entre 5 et 15 personnes.

• Découvrir de nouveaux moyens de contact ou de sources : Fédération Française du Batîment, forum et salon du BTP.

• Une stratégie d’acquistion