Récapitulatif

Ces dernières semaines nous avons eu la possibilité de réfléchir sur notre modèle de business au niveau de 3 axes :

1. le positionnement de notre marché
2. l’analyse de notre concurrence
3. le dégagement de la valeur ajouté de notre solution BTP Buddy

Look my market :

La solution BTP Buddy a voulu répondre à un problème juridique lié aux entreprises du BTP (voir post 1). Notre assiduité à répondre à ce besoin s’oriente sur :

• la Qualité de notre plateforme tant au niveau utilisation qu’au niveau des fonctionnalités. La simplicité de notre plateforme doit être notre base pour une bonne correspondance avec notre utilisateur final qui est éloigné dans l’utilisation du numérique
• la Flexibilité car le secteur a 235 corps de métiers et autant d’acteurs entrant et sortant sur un même et seul projet (construction, rénovation, maintenance confondu). Cela prouve que notre solution doit être adaptable et modulaire suivant le projet mis en place par une entreprise du BTP.
• l’Innovation, reflète notre motivation à introduire l’aspect juridique dans notre de démarche de gestion de projet.

Notre marché :

Désireux de répondre et d’apporter une aide concrète aux entreprises du BTP, nous avons décidé de comprendre qu’elles étaient les solutions existantes et sur quel marché des logiciels nous positionner. Le but étant de dégager le positionnement de la solution BTP Buddy.

Le marché des logiciels (destination BtoB & BtoC confondu) est en forte hausse et hyper concurrentiel. L’étude IDC France informe que le marché va dégager, entre 2017 à 2021, 56 milliard d’euro de chiffre d’affaire, et ce rien qu’en France. Bonne pioche ! Car la demande, en hausse constante, est principalement orienté autour des logiciels à destination des entreprises, avec une hausse de 22% par an.

Dans l’affinement du marché des solutions numériques BtoB de BTP Buddy et en lien avec ces fonctionnalités socles (GDR et ERP), nous avons trouver, dans l’étude Global Market Insight 2018 france, le pourcentage de demande :

• ↗ 8% de la demande sur les logiciels de gestion
• ↗ 15% de la demande sur les logiciels documentaires Ces chiffres nous rassure dans la bonne direction et dans notre positionnement de marché.

Concurrence :

L’environnement de marché connu, nous avons comparé les données de marché dans une méthodologie : Océan Rouge VS Océan bleu.

Nous avons le vague bleu libre pour notre solution BTP Buddy.

Cette observation permet de nous positionner sur : la captation d’une nouvelle demande la création d’une approche nouvelle : l’inclusion du juridique dans un projet du BTP Notre marché est vierge, nous sommes les premiers, et de ce fait, nous devons prendre en compte dans notre stratégie, le maintien de notre positionnement lors de l’arrivé de nouveau concurrent.

Comme vu plus haut, notre Innovation de Valeur et notre distinction concurrentiel se base sur l’aspect juridique.

Afin de dégager un aperçu des fonctionnalités de BTP Buddy et d’avoir une vision plus clair de notre espace stratégique par rapport à nos concurrents, nous avons analysé 2 concurrents frontaux :

• DocuWare, spécialiste de la gestion documentaire depuis 1978
• CapVision, spécialiste sur le pilotage d’entreprise BTP

Comme ces deux concurrents ne jouent pas dans le même marché que le nôtre au vu de notre positionnement d’entre deux, nous avons sélectionné des fonctionnalités se retrouvant dans les deux solutions pour mesurer et trouver notre espace stratégique :

L’observation de ce graphique nous identique que nous nous positionnons dans un l’océan rouge des solutions existantes car les courbes se ressemblent et se talonné par moment (paramètres fonctionnels : mobilité et accès hors ligne & suivi de la conformité par exemple). Malgrés notre espace d’innovation de valeur, il a fallu renforcer certains aspects, en atténuer d’autres afin d’augmenter notre différenciation concurrentiel et apporter du corps et de la détermination dans la solution BTP Buddy tant au niveau de la forme que dans le fond.

Modélisation Produit :

Nous avons donc réfléchie, grâce à la méthodologie ERAC, les fonctionnalités/paramètres à exclure, renforcer, atténuer et créer pour la solution.

En conclusion, notre potentiel de marché est fort et nous naviguons entre des eaux troublent de part la forte concurrence existante et de la spécificité que reflète l’activité du BTP. Notre carte d’intempérie est dorénavant dessiné, maintenant nous nous mettons les voiles pour quitter l’Océan Rouge et nous rendre dans l’Océan Bleu. Comment ? En nous rendant dans les lieux obscures de la data juridique pour cibler les entreprises qui ont eu, malheureusement, un problème de navigation afin de savoir et de leurs proposer notre service BTP Buddy.

Par la suite, pour renforcer notre coque, nous avons dessiné des objectifs SMART pour notre équipage :

• dégager la typologie de nos clients par l’intermédiaire des décisions juridiques
• définir le parcour d’une timeline de projet BTP
• affiner notre CANVAS pour nous maintenir à flot